Онлайн-тренинг для экспертов - психологов, коучей, консультантов

Получи технологию превращения возражения в продажи до 300к+

4 дня · Zoom

80% практика

20% теория

Автор тренинга

Алексей Красийчук

Работа с возражениями

Для экспертов, которые продают через консультацию или диагностику

Аудитория

Психологи, коучи, консультанты

Для новичков и опытных специалистов, которые предлагают клиенту платное продолжение работы.

Групповое наставничество

Для экспертов, которые продают групповые программы, сопровождение и обучение через консультацию.

Индивидуальное сопровождение

Для тех, кто продаёт личную работу, пакеты консультаций, коучинг или длительное сопровождение.

Ошибки экспертов на этапе работы с возражениями

Возражения чаще всего появляются не в конце разговора, а формируются в процессе диалога — когда эксперт не предотвращает сомнения заранее.

Не предотвращают появление возражений

Не используют алгоритм отработки возражения.

Применяют неправильные аргументы.

Освоить алгоритм, который помогает отвечать на любые возражения

Цель тренинга

Предотвращать возражения

Узнать, как снижать вероятность появления возражений ещё в процессе диалога с клиентом.

Презентовать выгоды

Довести до автоматизма презентацию выгод от сотрудничества с вами.

Отрабатывать по алгоритму

Научиться работать с любыми возражениями через понятную последовательность действий.

Разберём самые распространенные возражения клиентов

25 возражений

Цена и деньги

Риск и результат

Формат и программа

Решение и сравнение

Программа тренинга

Программа

01

Этапы работы с клиентом. Лестница продаж

02

Факторы, влияющие на принятие решений

03

Причины возникновения сомнений и возражений у клиента

04

Методы профилактики возникновения возражений

05

Наиболее типичные ошибки в работе с возражениями

06

Ошибки на этапе установления контакта

07

Ошибки на этапе выявления и формирования потребности

08

Ошибки на этапе презентации решения и цены

09

Основные сомнения и возражения клиентов

10

Истинные и ложные возражения

11

Причины истинных и ложных возражений

12

Методы выявления истинных возражений

13

Алгоритм работы с возражениями

14

Особенности ведения переговоров о цене

17

Алгоритм работы с окончательным отказом

15

Методы побуждения клиента к покупке

16

Алгоритм работы с возражением «Я подумаю»

Результат тренинга

Вы учитесь не для галочки — вы получаете навык отработки возражений, который начнёт приносить деньги уже завтра.

Предотвращать появление возражений клиентов.

Применять алгоритм обработки возражений.

Уверенно отрабатывать 25 популярных возражений.

Влиять на решение клиента о покупке.

Закрывать сделку профессионально и спокойно.

Преподаватель, бизнес-тренер, методолог

Красийчук

Алексей

Преподаватель Moscow Business School

Эксперт журнала "Управление продажами"

в обучении с 1997 года

18+

проведено тренингов и вебинаров

2500+

разработал обучающих
программ

50+

в продажах
и управлении

28+

Практика, подгруппы, ролевые игры и разбор диалогов

Как проходит обучение

Подгруппы

Группа делится по схожести продукта: групповое наставничество и индивидуальное сопровождение.

Список возражений

Создаём полный список возражений, сомнений и отказов, с которыми сталкиваются участники.

Ролевые игры

Проводим ролевые игры и тренеруем навык, как правильно отрабатывать возражения.

01

02

03

Разбор записей

Анализируем записи реальных переговоров участников, я даю рекомендации

04

Три роли

Каждый участник побывает в 3-х ролях эксперта, клиента и наблюдателя для разбора диалогов.

05

Навык

Участники получают практические навыки работы с возражениями, сомнениями и отказами.

06

Дополнительная онлайн-встреча на 3 часа

После прохождения тренинга проводится поддерживающая встреча, где обсуждаются вопросы и сложности, которые возникли на практике при применении инструментов.

Разбор вопросов после применения инструментов.

Проработка сложных клиентских фраз.

Закрепление алгоритма работы с возражениями.

Ответы на практические сложности участников.

Посттренинговая поддержка

Сколько стоит?

5 видеоуроков в записи

презентации 5 видеоуроков

доступ к материалам в течение года

Стоимость участия:

15 000 руб.

Пакет “Standart”

Реальные отзывы с тренингов

Отзывы

Освойте навык работы
с возражениями клиентов

Запись на тренинг

Научитесь предотвращать возражения, выявлять истинную причину сомнений и переводить разговор к покупке наставничества, сопровождения или пакета консультаций.

продолжать сомневаться в себе, ходить по вебинарам, собирать информацию, которая не приносит результат, находить себе оправдания почему не сейчас, гоняться за одобрениями и обесценивать себя низкими доходами, а главное, терять время

Вместе с крутым наставником сократить этот путь, научиться продажам своей дорогой программы, чтобы твоё дело приносило не только удовольствие, но и достойный доход

ИЛИ

Выбор за тобой

Оставить всё как есть...