Онлайн-тренинг
«Дорого», «надо подумать», «нет денег»...
Как закрывать в продажу 7 из 10 диагностик
без давления, скидок и уговоров
Как закрывать в продажу 7 из 10 диагностик
без давления, скидок и уговоров
через авторскую методику «Точка решения»
Даже если вы уже смирились с мыслью, что продажи — это не ваше.
История одной участницы тренинга
Я даже не заметила, как докатилась до этого состояния...
Я начинала с горящими глазами. Реально помогала людям. После диагностических сессий клиенты плакали от инсайтов и благодарили.
А потом я стала замечать, что после всех этих слез и благодарностей наступает тишина.
«Спасибо, мне надо подумать», «Я посоветуюсь с мужем», «У вас, конечно, здорово, но дороговато».
И всё.
Сначала я думала
Я стала искать решение
Я даже не заметила, как докатилась до этого состояния...
Я начинала с горящими глазами. Реально помогала людям. После диагностических сессий клиенты плакали от инсайтов и благодарили.
А потом я стала замечать, что после всех этих слез и благодарностей наступает тишина.
«Спасибо, мне надо подумать», «Я посоветуюсь с мужем», «У вас, конечно, здорово, но дороговато».
И всё.
Сначала я думала
- Ну, значит, не готов человек.
- Потом — может, у меня продукт слабый.
Я стала искать решение
- Скачала скрипты из интернета. Говорила чужими фразами, клиенты наверное чувствовали фальшь и сбегали ещё быстрее.
- Пошла на общий тренинг по продажам. Там дали 50 «отбивок», но я не понимала, когда какую применять, и на очередной своей консультации в стрессе всё забывала.
- Попробовала просто «быть увереннее». Не помогло. Внутри всё сжималось, когда нужно было назвать цену.
- Я пыталась заучивала ответы на возражения, тогда как нужно было понять их глубинную природу и освоить алгоритм.
- Личная терапия — проработала страх денег, но на консультации язык по-прежнему отнимался при возражении «Дорого», «Надо подумать», «Я посоветуюсь»
Я продолжала работать на морально-волевых.
Проводила диагностики, зная, что в конце, скорее всего, ничего не будет. Смотрела, как коллеги с аналогичными программами закрывают клиентов, а мой календарь пустой.
Я залипала в бесплатных консультациях. Тратила часы жизни и ничего не зарабатывала.
И самое паршивое — начала сомневаться в себе, в своей экспертности, в ценности своей программы.
У меня периодически возникали мысли: «Может, мне вообще не надо этим заниматься?, «Может как-нибудь само рассосётся».
Не рассосалось. Я поймала себя на мысли, что начинаю тихо ненавидеть свою практику.
Вот в таком состоянии она пришла ко мне на тренинг и с этого начались настоящие изменения.
Как она потом сказала, именно эта мысль «Я справлюсь сама» и стало причиной ситуации, в которой она оказалась.
Конец истории.
Мысль «я справлюсь сама» звучит как взрослая позиция, а на деле оборачивается именно этими симптомами. Вы выкладываетесь на 100%, а календарь пустой и внутри тошнота.
Кажется, вы всё делаете правильно. Но продаж всё равно нет.
Проводила диагностики, зная, что в конце, скорее всего, ничего не будет. Смотрела, как коллеги с аналогичными программами закрывают клиентов, а мой календарь пустой.
Я залипала в бесплатных консультациях. Тратила часы жизни и ничего не зарабатывала.
И самое паршивое — начала сомневаться в себе, в своей экспертности, в ценности своей программы.
У меня периодически возникали мысли: «Может, мне вообще не надо этим заниматься?, «Может как-нибудь само рассосётся».
Не рассосалось. Я поймала себя на мысли, что начинаю тихо ненавидеть свою практику.
Вот в таком состоянии она пришла ко мне на тренинг и с этого начались настоящие изменения.
Как она потом сказала, именно эта мысль «Я справлюсь сама» и стало причиной ситуации, в которой она оказалась.
Конец истории.
Мысль «я справлюсь сама» звучит как взрослая позиция, а на деле оборачивается именно этими симптомами. Вы выкладываетесь на 100%, а календарь пустой и внутри тошнота.
Кажется, вы всё делаете правильно. Но продаж всё равно нет.
- После искренней диагностики клиент говорит «я подумаю» и пропадает
- Вы слышите «дорого», «у других дешевле», «дайте скидку» и проваливаетесь в ступор
- Вы уже пробовали скрипты, но они звучат фальшиво и разрушают раппорт
- Вы даёте тонну ценности, а покупок нет и вы чувствуете себя выжатым лимоном
- Вы боитесь называть цену, и от этого тошнит
- Клиент говорит «надо посоветоваться», а вы не знаете, как на это реагировать, не разрушив доверие
- Вы видите, что ваш метод реально меняет жизни, но не можете донести это до клиента так, чтобы он захотел купить
- Больше ни дня не хотите терять клиентов и уже видите, что причина не в клиентах, а в вашем подходе.
Узнаёте себя хотя бы в паре пунктов?
Тогда приходите на тренинг.
Тогда приходите на тренинг.
«Алгоритм работы с возражениями»
Без манипуляций и заученных фраз, даже если раньше вы думали, что продажи — это не для вас.
3 дня тренинга + 1 день пост треинга
Автор онлайн тренинга — Алексей Красийчук
- Профессиональный сертифицированный бизнес-тренер
- В обучении продажам 18+ лет
- Создано более 50+ обучающих курсов
- За плечами 2500+ тренингов, вебинаров, мастер-классов по продажам
- Преподаватель Moscow Business School. Школа бизнес-тренеров «Учись учить»
- Эксперт журнала "Управление продажами"
Программа тренинга:
Шаг 1. Диагностика ваших точек потери клиентов
Мы разберём ваши реальные ситуации. Проанализируем записи переговоров (выборочно). Выявим конкретные моменты, где клиент произносит возражение, а вы теряете состояние.
Обнаружим скрытые убеждения, которые саботируют сделку — то, что вы сами не замечаете.
Результат:
Увидите, на каких именно этапах и на каких фразах вы сливаете клиентов. Получите список из 3–5 конкретных ошибок, которые забирают ваши продажи.
Шаг 2. Освоение алгоритма отработки возражений
Вы освоите гибкую модель, которая работает с любым возражением: от «Можно скидку?» до «Я обжёгся на прошлом наставничестве».
Отработаете её в ролевых играх в ролях: Эксперт - Клиент.
Физически почувствуете, как уходит страх и появляется спокойная уверенность.
Результат:
Сможете спокойно и этично ответить на любое возражение. Клиент будет чувствовать не давление, а заботу. Вы удивитесь, потому что такого эффекта от практики вы не ожидали. Это стоит того, чтобы попробовать.
Шаг 3. Индивидуальная стратегия внедрения и посттренинговая поддержка
Составим ваш личный план действий на первые 2 недели: как перестроить структуру диагностики, чтобы возражений становилось меньше, и как применять алгоритм в реальных звонках.
А через неделю встретимся на 3-часовой онлайн-встрече, разберём ваши реальные сложности и докрутим навык.
Результат:
Перестанете бояться продаж и надеяться на «авось». У вас будет чёткая система и поддержка на этапе внедрения. Вы получите власть над исходом консультации.
Как проходит обучение
Почему важно прийти на тренинг?
Шаг 1. Диагностика ваших точек потери клиентов
Мы разберём ваши реальные ситуации. Проанализируем записи переговоров (выборочно). Выявим конкретные моменты, где клиент произносит возражение, а вы теряете состояние.
Обнаружим скрытые убеждения, которые саботируют сделку — то, что вы сами не замечаете.
Результат:
Увидите, на каких именно этапах и на каких фразах вы сливаете клиентов. Получите список из 3–5 конкретных ошибок, которые забирают ваши продажи.
Шаг 2. Освоение алгоритма отработки возражений
Вы освоите гибкую модель, которая работает с любым возражением: от «Можно скидку?» до «Я обжёгся на прошлом наставничестве».
Отработаете её в ролевых играх в ролях: Эксперт - Клиент.
Физически почувствуете, как уходит страх и появляется спокойная уверенность.
Результат:
Сможете спокойно и этично ответить на любое возражение. Клиент будет чувствовать не давление, а заботу. Вы удивитесь, потому что такого эффекта от практики вы не ожидали. Это стоит того, чтобы попробовать.
Шаг 3. Индивидуальная стратегия внедрения и посттренинговая поддержка
Составим ваш личный план действий на первые 2 недели: как перестроить структуру диагностики, чтобы возражений становилось меньше, и как применять алгоритм в реальных звонках.
А через неделю встретимся на 3-часовой онлайн-встрече, разберём ваши реальные сложности и докрутим навык.
Результат:
Перестанете бояться продаж и надеяться на «авось». У вас будет чёткая система и поддержка на этапе внедрения. Вы получите власть над исходом консультации.
Как проходит обучение
- Группа делится на подгруппы по схожести продукта (групповое, индивидуальное сопровождение)
- Создаем полный список возражений, сомнений, отказов.
- Проводим тестовые ролевые игры и выясняем, как участники реагируют на возражения сейчас.
- Анализируем записи реальных переговоров участников с разбором альтернативных подходов к отработке возражений (*выборочно).
- В ролевых играх учимся эффективно реагировать на возражения, сомнения и отказы.
- Каждый участник побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Наблюдатель.
- Благодаря такой методике участники получают НАВЫКИ работы с возражениями.
Почему важно прийти на тренинг?
Каждый день, когда возражения останавливают продажу, — это день, украденный у вашего дохода, у вашей самооценки.
Одна незакрытая сделка на наставничество — это минус 50–150 тысяч рублей. Пять таких в месяц — до 750 тысяч упущенной выгоды.
В год — несколько миллионов, которые вы просто подарили воздуху.
Одна незакрытая сделка на наставничество — это минус 50–150 тысяч рублей. Пять таких в месяц — до 750 тысяч упущенной выгоды.
В год — несколько миллионов, которые вы просто подарили воздуху.
Как принять участие в тренинге?
Перед оплатой тренинга - обязательная
30 мин. диагностика
30 мин. диагностика
Заявка на обучение
Вы оставляете заявку на сайте и присылаете 2-3 записи диалога со своими клиентами для анализа
Анализ звонокв
Я анализирую ваш алгоритм общения с клиентом на консультации
Дата и время созвона
Мы договариваемся о дате и времени созвона для уточнения ваших ожиданий от обучения
Бесплатая консультация
На встрече я дам обратную связь и свои рекомендации для роста продаж
Запись на созвон
Нажмите на кнопку Telegram или Мах, напишите слово «Возражения» и приложите 2-3 записи диалогов с клиентами.
Мы договоримся о созвоне и я дам обратную связь, а также честно скажу, подойдет ли вам этот тренинг или вам нужен другой курс.
Мы договоримся о созвоне и я дам обратную связь, а также честно скажу, подойдет ли вам этот тренинг или вам нужен другой курс.
Дальнейшие действия
Вариант №1
Есть путь через заучивание скриптов и давление. Для большинства моих клиентов это оказалось поверхностно и даже вредно, т.к. разрушало доверие клиента. А всё важное именно там.
Вариант №2
Я предлагаю вам пойти на тренинг по работе с возражениями.На тренинге вы сможете отработать алгоритм отработки возражения в безопасной среде, получить обратную связь и выйти с навыком, которая работает. Мы будем много работать в парах и тройках.
Вариант №1
Есть путь через заучивание скриптов и давление. Для большинства моих клиентов это оказалось поверхностно и даже вредно, т.к. разрушало доверие клиента. А всё важное именно там.
Вариант №2
Я предлагаю вам пойти на тренинг по работе с возражениями.На тренинге вы сможете отработать алгоритм отработки возражения в безопасной среде, получить обратную связь и выйти с навыком, которая работает. Мы будем много работать в парах и тройках.
Количество мест
10 человек (максимум), чтобы каждый участник получил максимум практики и обратной связи.
А если вы захотите поработать со мной глубже индивидуально, то это мы тоже сможем обсудить.
Если вы чувствуете, что больше не можете терять клиентов, — не откладывайте.
Честный дедлайн
У меня ограниченное время на проведение такого формата. Я набираю всего 10 человек, чтобы уделить внимание каждому. После этого либо закрою набор, либо поставлю обычную цену.
Самое опасное в этом состоянии — к нему привыкаешь. Привыкаешь к тому, что после диагностики тишина. Привыкаешь недозарабатывать.
И каждый день без навыка отработки возражений обходится вам гораздо дороже, чем этот тренинг
Гарантия
Я придерживаюсь подхода Выиграл-Выиграл.
Если после 1-го дня тренинга вы поймёте, что он не даёт практической ценности, — я верну вам деньги. Без каких-либо оговорок и «мелкого шрифта». Вы в плюсе при любом раскладе.
Я выигрываю только, когда выигрываете вы.
Бонусы
1.Запись тренинга
Вы получите запись всех трёх дней, чтобы вернуться к важным моментам. При повторном просмотре 100% будут инсайты, которые упустили в первый раз.
2.Скрипт отработки возражений
Вы получите конспект с алгоритмом отработки каждого из 25 возражений, шпаргалки для быстрой настройки перед консультацией и список профилактических вопросов.
10 человек (максимум), чтобы каждый участник получил максимум практики и обратной связи.
А если вы захотите поработать со мной глубже индивидуально, то это мы тоже сможем обсудить.
Если вы чувствуете, что больше не можете терять клиентов, — не откладывайте.
Честный дедлайн
У меня ограниченное время на проведение такого формата. Я набираю всего 10 человек, чтобы уделить внимание каждому. После этого либо закрою набор, либо поставлю обычную цену.
Самое опасное в этом состоянии — к нему привыкаешь. Привыкаешь к тому, что после диагностики тишина. Привыкаешь недозарабатывать.
И каждый день без навыка отработки возражений обходится вам гораздо дороже, чем этот тренинг
Гарантия
Я придерживаюсь подхода Выиграл-Выиграл.
Если после 1-го дня тренинга вы поймёте, что он не даёт практической ценности, — я верну вам деньги. Без каких-либо оговорок и «мелкого шрифта». Вы в плюсе при любом раскладе.
Я выигрываю только, когда выигрываете вы.
Бонусы
1.Запись тренинга
Вы получите запись всех трёх дней, чтобы вернуться к важным моментам. При повторном просмотре 100% будут инсайты, которые упустили в первый раз.
2.Скрипт отработки возражений
Вы получите конспект с алгоритмом отработки каждого из 25 возражений, шпаргалки для быстрой настройки перед консультацией и список профилактических вопросов.
Как записаться
Нажмите на кнопку, перейдите в Telegram или МАХ напишите слово "Консультация"
В ответ я задам вам несколько вопросов, чтобы прояснить вашу ситуацию и понять смогу ли помочь.
Нажмите на кнопку, перейдите в Telegram или МАХ напишите слово "Консультация"
В ответ я задам вам несколько вопросов, чтобы прояснить вашу ситуацию и понять смогу ли помочь.
P.S.
Резюме для тех, кто читает по диагонали или сразу листает страницы вниз.
Если вы психолог, коуч или консультант, проводите диагностики, но возражения клиентов убивают продажи, то приглашаю вас на 3-дневный интенсив + 1 день пост тренинг
Результат тренинга. У вас появится навык:
Посттренинговая поддержка:
Резюме для тех, кто читает по диагонали или сразу листает страницы вниз.
Если вы психолог, коуч или консультант, проводите диагностики, но возражения клиентов убивают продажи, то приглашаю вас на 3-дневный интенсив + 1 день пост тренинг
«Работа с возражениями клиентов».
Как увеличить продажи в 1,5–2 раза больше.
Результат тренинга. У вас появится навык:
- Предотвращать появление возражений клиентов
- Эффективно применять алгоритм обработки возражений.
- Уверенно отрабатывать 25 популярных возражений
- Влиять на решение клиента о покупке.
- Эффективно закрывать сделку.
Посттренинговая поддержка:
- На встрече обсуждаются и прорабатываются вопросы и сложности, которые возникли на практике в ходе применения инструментов, освоенных на тренинге.
ИП КРАСИЙЧУК А.В.
+7 (905) 796-11-42
ОГРНИП 326290000015170
Все права защищены ®
©2026
